営業手法企業側の中途採用｜採用の流れや準備、新卒採用との違いまで全て解説！
「自社で中途採用を始めようと思っている」「実際に採用する場合、どうやって進めればいいの？」 このように考えている方が多いのではないでしょうか。 中途採用は新卒採用と異なる部分があり、しっかりと理解しておく必要があります。 ...
内海光司
営業手法
営業ノウハウ飛び込み営業を成功させるには？場面別のコツ・つかみフレーズ・訪問営業との違いを完全解説！
飛び込み営業とはアポなしで、そのまま直接企業に挨拶をして営業を行う手法です。この記事では、飛び込み（訪問）営業の場面別のコツ11選や、つかみの魔法フレーズなどを解説します。新規の飛び込みに苦戦してうまくいかない営業マン必見の内容です。
リード獲得営業リストの作成手順・活用術｜無料のおすすめツールも徹底解説
本記事では、営業リストの無料・有料別おすすめ作成ツールや作成手順・マーケティング活用術などを解説します。実は、営業リストとの向き合い方で営業成果は180度変わると言われています。この記事を読んで、明日からの営業活動の質を高めましょう
営業ノウハウオンライン商談で「伝わる資料」作成術！魅せ方のコツ6選・流れやマナーまで徹底解説
本記事では、オンライン商談と対面商談の違いを踏まえた資料作成のコツ、デザインルール、画面共有のマナーなどを解説します。実は、ほとんどの方が発表者ツールの便利機能を上手く使いこなせていません。この記事を読んで、オンライン商談を根本から見直すきっかけを作りましょう。
営業支援ツール【クラウド電話】営業で役立つ電話ツールとは？連携ツールも含めて“すべて解説”
「電話営業を効率化したいがどうすればよいかわからない」 「クラウド電話ツールを使いたいが、どれを使えばよいかわからない」 このように悩んでいる担当者の方もいらっしゃるのではないでしょうか。 電話営業を効率化する際には、外...
営業ノウハウオンライン営業の話し方コツ10選｜対面商談との違い、話し方本3選も大公開
本記事では、オンライン営業で実践すべき話し方、トップ営業のトークスキルやスクリプト、読むべき話し方の本3選などを解説します。ブーメラン話法やさしすせそ話法、イエスバット法、アイスブレイクのコツなど商談の場で実践できる内容なので、ぜひご覧ください。
リード獲得【BtoC営業大解剖】toC営業とtoB営業の違いと共通項、ノウハウから心構えまで徹底解剖！
今回の記事では、BtoC営業を理解するためにBtoB営業との共通点や違いを明確にし、求められる能力・スキルを解説しています。対象となる顧客の種類や商材、顧客数などの観点で徹底比較します。記事を読み概要を理解すれば、toCビジネスを成功させることが可能です。
営業ノウハウ【Zoom営業の極意9選】オンラインでも成約率を上げる便利機能・スムーズな流れを解説＜比較表付き＞
今回は、zoomの基本的な使い方、Zoom営業で成約率を上げるコツ、オンライン会議の資料作成のコツを解説します。実は、外見補正やノイズキャンセリングで商談での印象が大きく変わります。他のツールと比較しながら、zoomを営業に役立てましょう。
営業ノウハウBtoB営業の基本｜特徴やコツ・便利なフレームワーク・BtoCとの違いを構造から徹底解説＜有形・無形商材別＞
今回は、BtoB営業の特徴や、BtoCとの違いといった構造からわかる成約率をあげる秘訣・フレームワークを解説します。実は、toBとtoCで取引相手も決済者も利用者も異なります。この記事を読めば、有形商材と無形商材それぞれのコツを理解することができます。
営業支援ツールGoogle Meet完全ガイド｜使い方や活用術、通話料、他ツールとの比較表まで解説！
本記事では、Google Meetの始め方や機能の使い方、デメリット、他ツールとの比較、活用術などを詳しく解説します。意外と通話料がかかるのか疑問を持つ方が多いと思います。この記事では、zoomやSkypeと料金や機能の比較をしながら紹介していきます。