リード獲得【BtoC営業大解剖】toC営業とtoB営業の違いと共通項、ノウハウから心構えまで徹底解剖！
今回の記事では、BtoC営業を理解するためにBtoB営業との共通点や違いを明確にし、求められる能力・スキルを解説しています。対象となる顧客の種類や商材、顧客数などの観点で徹底比較します。記事を読み概要を理解すれば、toCビジネスを成功させることが可能です。
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営業ノウハウ【Zoom営業の極意9選】オンラインでも成約率を上げる便利機能・スムーズな流れを解説＜比較表付き＞
今回は、zoomの基本的な使い方、Zoom営業で成約率を上げるコツ、オンライン会議の資料作成のコツを解説します。実は、外見補正やノイズキャンセリングで商談での印象が大きく変わります。他のツールと比較しながら、zoomを営業に役立てましょう。
営業ノウハウBtoB営業の基本｜特徴やコツ・便利なフレームワーク・BtoCとの違いを構造から徹底解説＜有形・無形商材別＞
今回は、BtoB営業の特徴や、BtoCとの違いといった構造からわかる成約率をあげる秘訣・フレームワークを解説します。実は、toBとtoCで取引相手も決済者も利用者も異なります。この記事を読めば、有形商材と無形商材それぞれのコツを理解することができます。
営業ノウハウ新規営業の難しさとは？リファラル営業との違いを解説！
これまでリファラル営業を中心に顧客との接点を持っていた企業にとっては「リファラル営業と新規営業はどのような違いがあるのだろう？」と疑問を感じている方もいるのではないでしょうか。本記事では、リファラル営業と新規営業の相違点を解説！あわせて、...
営業ノウハウ営業戦略を立てる際に便利なフレームワークとは？実際の分析事例についてもご紹介！
部署やチーム全体で営業戦略をもっと効率良く立てたいという営業マネージャーの方も多いでしょう。実際に営業戦略を立てる際には様々なやり方があります。 そこで今回の記事では、営業戦略を立てる際に便利なフレームワークを解説します。各フレーム...
営業ノウハウ営業代行の種類とは？料金相場やデメリット、おすすめの会社一覧
本記事では、営業代行を依頼するメリット・デメリット、サービスの種類、料金体系と費用相場をご紹介します。実は、営業代行会社ごとで対応範囲や得意な事業フェーズが異なります。この記事を読み、失敗しない営業活動のアウトソーシングを実現しましょう。
営業ノウハウ企業の事業拡大に欠かせない「売上分析」とは？方法や進め方を解説します
目標を達成した、売り上げた伸びた、などといった視点で経営状態を見直すことは企業経営にとって大切なことですが、企業の経営状態をさらに良くするためには、「いつ」、「どの」商品・サービスが「どこで」売れたのか、前年同月や競合他社と比べてどれくら...
営業ノウハウアウトソーシングの意味とは？メリット・デメリットも含めて徹底解説
利用することによって業務の効率化やコア業務への集中を可能とし、業績が上がる可能性があると注目されるアウトソーシング。 本記事では、アウトソーシングとは何か、そして、増加する背景やメリットとデメリット、派遣との違いなどについて解説しま...
営業ノウハウLTVとCACとは？算出方法や改善策、目安をユニットエコノミクスも含めて解説
本記事では、LTVとCACの意味と違い、計算方法、ユニットエコノミクスの適正目安と改善施策について解説します。実はユニットエコノミクスは3以上が平均的な目安とされています。その数値を健全化する施策をこの記事を読んで、確かめましょう。
営業ノウハウKPIとは？KGIとの違いや決め方を事例をもとに簡単にわかりやすく解説！
KPI（重要業績評価指標）とは、企業や各部門・個人が業績を上げるための目安となる数値目標のことです。本記事は、KPIの意味やKGIなど他指標との違い、事例をもとに具体的な決め方、KPI設定を失敗しないコツを、わかりやすく簡単に解説します。