営業ノウハウCRMとSFAとは？共通点・違いを比較表と図解でわかりやすく解説！
本記事では、CRMとSFAに意味やメリットデメリット、共通点と違いを比較表付きで解説します。営業活動のDXが進む中、この２つは混同されやすいオートメーションツールです。両者の違いを図解で解説するので、誰でもすぐに理解できるでしょう。
営業ノウハウ
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営業ノウハウ営業はどんな仕事内容？種類や必要なスキルについてもご紹介します！
どの企業にも「営業」という職業が存在することが多くなっています。ただ、実際にどのような仕事内容なのか詳しくは知らないという方もいらっしゃるでしょう。 そこで、今回の記事では営業の仕事内容について詳しく迫っていきます。実際の仕事の種類...
営業ノウハウ営業成果を上げるコツ｜3つの悩みとトップセールスが実践する好成績の秘訣12選
本記事は、営業成績が上がらない理由、営業で成果を上げる13のコツ、心得を解説します。営業不振の営業マンに共通するのが、事前準備、自己理解、ヒアリングの不足です。この記事は、営業成績が伸び悩み、社内での立場に不安を感じている人の手助けになるはずです。
営業ノウハウ予実管理とは？無料テンプレートやエクセルグラフの活用方法とコツを解説
今回は予実管理の手順やコツ、予実管理表・グラフの作成方法、無料テンプレート・ソフトなどを解説します。実は、予実管理表はエクセルやスプレッドシートで十分に作成できます。この記事で予実管理の目的や取り組み方を理解し、経営管理に役立てましょう。
営業ノウハウセールスイネーブルメントとは？注目の理由や利点・欠点等を分かりやすく解説
セールスイネーブルメントの意味を正確、かつすぐに答えられる方は少ないのではないでしょうか？ セールスイネーブルメントとは、BtoBにおいてより多く売るための取り組みと仕組みの構築のことです。 把握しておきたいセールスイネーブル...
営業ノウハウ【完全版】アウトバウンド営業/インバウンド営業とは？メリットデメリットの違いを根本から徹底解説
本記事では、アウトバウンド営業とインバウンド営業の意味や違い、メリットデメリットを根本から分かりやすく解説します。実は、近年モノを売る手段が増えたことで、セールス方法も多様化しています。インバウンド営業の導入方法も紹介しているので必見の内容です。
リード獲得【職種解説】法人営業とは？仕事内容や向いている人、個人営業との違いを一挙紹介
「法人営業って実際どんな仕事をするの？」「法人営業には特別なスキルが必要？」 このように考えて、転職を躊躇している方も多いのではないでしょうか。転職しても自分に向いていなければ、時間を無駄にしてしまいますよね。 そこで本記事で...
営業ノウハウ女性営業職が活躍できる職場環境とは？向いている人や特有の悩みを徹底解説！
今回は、営業職に向いている女性の特徴や、強み、女性ならではの悩みとその解決案などを解説します。男性ばかりと思われますが、実は女性が本領を発揮しやすい仕事でもあるのです。この記事では、女性営業マンが働きやすい職場環境についても紹介しています。
営業ノウハウ営業代行を失敗させないためには？成功するポイントを4つ紹介
営業を外注できる「営業代行サービス」を使っても、売上がなかなか伸びない事例があります。 なぜ営業代行をプロに依頼しても成果が出ない理由はさまざまですが、いくつかのポイントを押さえれば、大きな失敗は避けられるはずです。 今回は営...
リード獲得エクセル不要！Gmailの顧客管理を強化する「Streak」の使い方や設定方法をわかりやすく解説
本記事では、Gmailの顧客管理（CRM）を強化する無料のChrome拡張機能「Streak」の使い方や設定方法をわかりやすく解説します。実は、エクセルよりも使い勝手がよく便利なのがストリークです。この記事を読めば、顧客管理の意義や方法をイチから整理できます。