リード獲得【新人向け】商談の円滑な進め方・流れとは？打ち合わせとの違いから徹底解説
本記事では、新人営業マンが最初に知るべき商談の円滑な進め方、流れについてや、打ち合わせとの違いなどの基礎情報をわかりやすく解説します。初めての商談であれば、まずは流れを押さえることが不可欠です。アイスブレイク、商品説明のタイミングなど、この記事で全て理解できます。
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営業ノウハウ【営業必見】テストクロージングをして商談を成約させるコツ
営業が商談を進めるときのステップのひとつとして「クライアントの合意を得て成約すること」をクロージングといいます。 クロージングに持って行くためにはさまざまな手法が効果的ですが、なかでも特に有効なのが「テストクロージング」です。 ...
営業ノウハウ【2024年版】ペーパーレス化できるアプリ「Scanner Pro」の使い方・ダウンロード方法をご紹介！
この記事では、紙の書類を電子化できる無料アプリScanner Pro（スキャナープロ）の使い方を解説します。実は、リモートワークが進む中で書類の共有におけるペーパーレス化は非常に重要になっています。手軽に利用できるアプリなので、書類のデータ化もスムーズになるでしょう。
営業ノウハウ営業外収益とは？勘定科目の具体例や多い会社の特徴をわかりやすく解説
この記事では、営業外収益の勘定科目における例、雑収入との違い、多い会社の特徴と注意点などを解説しています。実は、営業外収益が大きすぎてもビジネスモデルとして好ましくありません。この記事を読み、企業の財務担当者や経営者の方は、再度経営状態を見直してみましょう。
営業ノウハウ反響営業とは？コツや仕事内容・きつくなる理由を徹底解説
この記事では、反響営業のコツや仕事内容、他の営業スタイルとの違い、多い業界などをわかりやすく解説します。実は、反響営業はきついと言われますが、それには理由があります。メリット・デメリットや向いている人をこの記事で理解することで、苦手意識を無くしましょう。
営業ノウハウインサイトセールスとは？新営業手法の特徴や成功のコツ、インサイドセールスとの違いを徹底解説
この記事では、インサイトセールスの意味、インサイドセールスとの違いや、メリット、成功させるコツを解説しています。実は、IKEAや大戸屋などの企業はインサイトセールスで成功した企業事例です。この記事を読めば、実践するのに十分な知識がつくでしょう。
営業ノウハウ出張報告書の書き方｜例文と無料テンプレートで営業後のレポートを楽に書こう
本記事では、出張報告書の書き方を例文や無料テンプレート（フォーマット）付きでわかりやすく解説します。現状、報告書の作成に時間を割けていない方は多くいるはずです。この記事を読めば、出張レポートの目的や必要性を理解し、短時間で仕上げられるようになります。
営業ノウハウ営業事務と営業アシスタントの違いは？業務内容や求められる能力を解説
この記事では、営業事務と営業（セールス）アシスタントの仕事内容の違いや、求められる能力などを解説します。実は、向いている人の特徴は両者で微妙に異なります。記事を読み、厳密な違いを理解できればミスマッチを防ぎ、最適な職種選択が出来るでしょう。
営業ノウハウできる営業マンの髪型は？男女別・業界別・年代別に画像付きで解説
この記事では、業界別・年代別・男女別で営業マンにとって理想的な髪型や、NG例などを解説します。「不動産営業の髪型は？」「坊主（スキンヘッド）は相応しい？」など髪型で悩む営業マンは多いです。見た目が9割とされる中で、明日から髪型の清潔感で周りと差をつけましょう。
リード獲得SPIN営業は成約率が高められる営業方法！商談時のコツや流れを解説します
「普段の営業活動でもっと成果を出したい」「SPIN営業が効果的って聞いたんだけど本当なのかな？」 このように考えている営業担当の方も、いらっしゃるのではないでしょうか。SPIN営業と聞いてもなんのことだかよくわかりませんよね。 ...